Figure incontournable sur le marché de la vente automobile, le mandataire booste l’attractivité de ses services par l’application de prix hautement concurrentiels. Par quel génie peut-il se permettre de céder ses marchandises jusqu’à 30 % moins cher que les autres acteurs du secteur ? Décryptage des méthodes de sourcing et des stratégies de tarification déployées par le mandataire auto pour les acheteurs d’utilitaires.
Tout est dans l’approvisionnement
Un fourgon avec châssis cabine proposé à 68442 € par le constructeur et vendu à 48480 €, ou encore un combi électrique cédé à 39290 € contre un prix catalogue de 52300 €. Trouver ce type d’annonce chez un mandataire relève tout à fait de la normalité, même si des rabais à hauteur de 30 % sur des équipements utilitaires étonnent toujours. Cet intermédiaire s’autorise autant de marges sur les étiquettes des véhicules qu’il propose, en misant sur une stratégie d’approvisionnement bien rodée. Passer par un comparateur de mandataires permet d’accéder aux meilleures opportunités d’utilitaires.
Le mandataire multiplie ses fournisseurs et les choisit parmi les mieux offrants. Il s’agit des surstocks des constructeurs et des concessionnaires locaux, où il sélectionne des utilitaires en très grande quantité. Cette acquisition volumique consolide les ristournes dont il profite sur des marchandises qui sont cédées au rabais dans le cadre d’un déstockage.
Le mandataire utilitaire complète sa provision en explorant les offres des marchés étrangers. Sur ces places de vente de la Communauté européenne, les voitures ayant les mêmes caractéristiques que sur le circuit français sont vendues à meilleur prix. Cela s’explique par une adaptation du marché à un pouvoir d’achat moindre, comme c’est le cas dans certains pays du nord de l’Europe. Le mandataire répercute l’ensemble des réductions dont il profite sur la tarification des véhicules de son propre stock.
Rabais mandataire de 30 % : quels utilitaires concernés ?
La bonne nouvelle pour les sociétés qui prospectent des utilitaires est que les offres de rabais mandataires ne sont pas sélectives. Pratiquement tous les types de véhicules professionnels peuvent être proposés aux prix très concurrentiels qui constituent la norme chez cet acteur. Vous pouvez aussi bien négocier des pick-up, des petits camions ou des fourgons que des véhicules utilitaires légers, pour équiper vos commerciaux ou vos collaborateurs de direction. Les utilitaires destinés à des exploitations requérant une forte modularité de l’équipement sont également de la partie : utilitaires avec nacelle, frigorifiques ou bennes. Toutes les dimensions, tous les gabarits et les contenances sont négociables dans la limite de la disponibilité en stock. Le mandataire est en mesure d’assurer des prestations d’importation sur les modèles particuliers souhaités par son prospect.
Comment financer des utilitaires électriques à moins 30 % chez le mandataire ?
Tandis que cela reste une possibilité, trouver des utilitaires électriques 30 % moins chers que sur catalogue dans le stock d’un mandataire peut s’avérer un peu plus ardu. Pour profiter de ce genre d’aubaine, rendez-vous sur un comparateur d’utilitaires et spécifiez les caractéristiques du véhicule que vous recherchez. Marque, type d’utilitaire, puissance de batterie, équipements et finitions sont autant de détails qui affinent les retours du système. Activez le bouton « offres mandataire » ou, sur certains sites, sélectionnez « mandataire » comme vendeur préféré. Pensez à indiquer, parmi vos termes de recherche, le plafond de budget que vous pouvez vous autoriser. La liste des offres disponibles répondant à vos critères s’affiche, avec précision des rabais appliqués. Rabattez-vous sur les offres qui donnent accès à des aménagements de financement comme la LOA. Prenez également en considération vos droits de subventions sur les frais d’acquisition des véhicules professionnels électriques. L’ensemble de ces démarches devrait vous aider à réaliser une transaction avantageuse, dans les limites des mouvements de trésorerie que peut se permettre votre entreprise.
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